10 IDEAS EXITOSAS

NEGOCIOS & MERCADOS

ESTRATEGIAS EXITOSAS

Los casos de diez emprendedores que crearon negocios rentables en 2006

ACTIVIDAD:

1.- Leer comprensivamente el texto
2.- Indicar en cada microemprendimiento cual fue el motivo del éxito.




Algunos descubrieron una oportunidad por azar. Otros supieron aprovechar su experiencia como empleados. No faltan los que transformaron su vocación en un emprendimiento exitoso.

Cecilia de Castro cdecastro@clarin.com
Una ex jugadora de la selección argentina que ahora diseña ropa de hóckey y la vende en Europa, un sobrino ejemplar que le mandaba encomiendas con golosinas a su tía instalada en España y terminó exportando conteiners, un artista que aprovechó su vocación y ahora vende Santas y renos a los Estados Unidos y un pequeño empresario que ofrece ataúdes de diseño pintados a gusto del cliente.
Esos son algunos de los diez casos elegidos entre las historias de emprendedores publicadas en el suplemento económico de Clarín en 2006.
Algunos encontraron un nicho por casualidad y supieron explotarlo, otros aprovecharon la experiencia que habían acumulado en sus empleos anteriores.
También están los que aguzaron su ingenio para transformar un negocio común y corriente en un emprendimiento original y rentable.
Unos planificaron su crecimiento paso a paso; a otros el éxito los tomó por sorpresa. Pero ninguno desaprovechó la oportunidad.
Estas son sus historias.

1. REVES Del hóckey a la empresa
   El revés era la mejor pegada de María Paula Castelli (33) cuando jugaba en la Selección argentina de hóckey. Varios años después de despedirse de las canchas, Castelli diseña y vende remeras, buzos y camperas de hóckey.
   Acá y en Europa las prendas llevan pegadas las etiquetas con el nombre del emprendimiento: Reves, en homenaje a su golpe.
   "En los torneos internacionales siempre me llamaba la atención el merchandising. Había tazas, biromes, remeras", una costumbre que faltaba en el país.
   "En 1998, cuando quedé afuera de la selección, decidí encarar este emprendimiento ligado al hóckey". Reves nació con una inversión de cinco mil pesos, "el dinero que tenía ahorrado de las becas que me daban por jugar en la selección".
   El negocio creció: desde hace tres años todas las categorías de la selección española de hóckey se visten con Reves.
   "Me instalé en España en enero de 2002, después del quinto presidente", cuenta desde Barcelona. Allí trabaja con su socia, la ex jugadora de la selección española, Sonia de Ignacio-Simó (35). Las dos se conocieron en la cancha, empuñando un palo de hóckey y tratando de embocar la pelota en arcos opuestos.
   Hoy "el setenta por ciento de nuestros productos se exporta desde la Argentina directo a Barcelona". Desde allí lo distribuyen a Alemania, Holanda, Bélgica, Francia, Inglaterra, Irlanda, Suiza, Austria e Italia.
   Lo que se dice un negocio redondo, del derecho y del revés.
2. JUAN PEREZ La ropa de las celebrities
   La camisa de Gastón Pauls, el saco de Neustadt y los zapatos de Fito Páez. Salir a la calle lookeado con las pilchas de los famosos es posible. Sólo hay que visitar Juan Pérez, el local de vintage de Paulette Selby (48).
   "Todo empezó como algo muy casero en un departamento en Barrio Norte. Al principio venían a comprar los amigos de los amigos. Después ellos mismos fueron trayendo su propia ropa. Hasta que el ir y venir de gente fue tan grande que el consorcio votó: "Me echaron del edificio", cuenta Selby. Entonces se mudó a un local en la zona pero pronto quedó chico. Así que alquiló el de al lado. Y después, el del otro lado. Allí vende desde zapatillas a cinco pesos hasta tapados de visón que cuestan 3.000 pesos.
   Los famosos llegaron de a poco. Primero "venían a comprar. Yo les decía que también vinieran a vender. Después fue una cadena". Celeste Cid y Gustavo Cerati son algunos de los que pasan por Juan Pérez.
3. LA TIENDA ARGENTINA La nostalgia es dinero
   Bidets y alfajores Jorgito. Esos son los productos que más le piden a Lionel Paredes (24), creador, dueño y empleado de La tienda argentina, un emprendimiento que envía productos autóctonos a compatriotas que viven en el exterior y a extranjeros que buscan productos argentinos. La historia empezó con una tía radicada en España a la que él le mandaba Vauquitas y Cabshas. Así surgió la idea de transformar los envíos caseros en un emprendimiento. Sin amedrentarse por el tramiterÍo, Paredes fundó una pequeña empresa. Se anotó en la Aduana y para no hacer nada a medias, "empecé a estudiar despachante", cuenta. También creó un sitio Web. Empezó con envíos chicos y ya mandó containers.
4. G DE B Para bebés del exterior
   Gabriela de Bianchetti (42) aprovechó el know how que adquirió durante los seis años que trabajó en Cacharel. Cuando dejó ese trabajo empezó a fabricar accesorios de indumentaria para hombre. "Un día un cliente me contó que uno de sus proveedores lo dejaba y me preguntó si no me animaba a hacer ropa para bebés".
   "No soy diseñadora pero en Cacharel aprendí cómo se hace el desarrollo de una colección", cuenta. Así fue que empezó a crear una "pequeña colección de treinta prendas".Participó en una exposición del sector. "Contraté un stand bien chiquito. Así comencé". Allí hizo sus primeros contactos con mayoristas. "Me fui organizando y de a poco fui creciendo. Nunca falté a una exposición del sector".
   Hoy vende en 31 locales multimarca en Capital y GBA, también en el resto del país y tiene un local propio. Además, exporta. "Vendo a Panamá, México, Bolivia, Perú, Paraguay, Chile, EE.UU., España y Sudáfrica". El año pasado despachó mercadería por US$ 190.000.
5. A DOS VEINTE Objetos que iluminan
   Todo empezó gracias a una clienta de Rodrigo Ruiz Díaz (34), que es decorador. En un espacio de la casa de la mujer había que poner algún objeto. Ruiz Díaz le pidió consejo a su amigo, Néstor Novellino (34).
   "El resultado fue un objeto de decoración que se iluminaba. Gustó tanto que buscamos transformarlo en algo más comercial", dice Novellino.
   A principios del año pasado se presentaron en Puro Diseño. "Llegamos muy asustados pero el público enseguida nos alentó para crecer. Fue un puntapié para hacer contactos", cuentan los emprendedores.Ese fue el nacimiento de a DosVeinte, la marca con la que hoy venden sus lámparas en la boutique del Malba, en Calma Chicha, Lagó, y en la tienda Puro Diseño.
6. LUIS DIEGUES Ataúdes decorados
   El diseño llegó a los ataúdes. Si los hinchas de Boca tienen su cementerio, nada mejor que enviar al difunto a su último viaje en un ataúd con los colores de su equipo. Eso es lo que ofrece la empresa Luis Diegues. Además de los cajones tradicionales, allí se pueden comprar ataúdes decorados a gusto del cliente (o de su familia, si él no fue previsor)."La idea se me ocurrió porque vi que todos usaban el marrón", dice Fernando García (32) que hace 3 años quedó al frente de la empresa que su padre y un socio fundaron hace treinta años. Hoy vende cajones aerografiados con cielos en los que vuelan blancas palomas y también satisface pedidos insólitos, como el del cliente que le encargó un ataúd pintado con la espada de Montecristo.
7. MISRA La pausa de los cinco minutos
   Silvia Fernández Romay (47) abandonó las combinaciones matemáticas por otro tipo: ahora mezcla hebras de té. Es licenciada en sistemas y trabajaba en una empresa. Hace cinco años y por hobby empezó a meterse en el mundo del té.
   Hoy tiene su propia marca, Misra, y sus blends se venden en negocios de delikatesen, en vinotecas y en Jumbo. "Hice cursos y viajes. El desarrollo lo hice yo sola, y fue creciendo de a poco". El salto lo provocó la gente, asegura. "Me fueron empujando".
   Dejó su trabajo, armó una SRL y hoy está dedicada a full, cuenta desde la oficina en la que trabajan diez personas. Para diseñar las mezclas, usa hebras orgánicas y no recurre a "ningún químico como esencias, saborizantes o aromatizantes".
   Los productos llegaron a los EE.UU, Inglaterra, Venezuela, México, Italia y España, pero por ahora "son operaciones chicas", reconoce. También organiza reuniones de catas y cursos.
8. CHE LAGARTO HOSTELS Camas para turistas
   Cuando Diego Giles (30) tenía 22 años dejó Mar del Plata, y se instaló en Buenos Aires para estudiar publicidad. "Fui a parar a una residencia universitaria que tenía una habitación para mochileros". Esa es la prehistoria de Che Lagarto, una cadena de hostels que creó con su hermano, Fernando (29).
   Inspirados en esa habitación, "al año siguiente abrimos el primer hostel. Alquilamos un quinto piso en San Telmo, que tenía 17 camas". Eso fue hace ocho años, con el uno a uno y cuando ver un hostel en la Argentina era una rareza. Hoy están al frente de una cadena que factura al año US$ 1,5 millón, con 500 camas en Río de Janeiro y Santiago, además de Buenos Aires.
9. JIT PRODUCCIONES Papá Noel es argentino
   Santa Claus existe y en algún lugar de su cuerpo tiene grabada la inscripción Jit Producciones."Fue algo que me vino de fábrica", dice Juan Terramagra (36) cuando quiere explicar sus habilidades artísticas. También tiene habilidad como emprendedor: supo sacarle el jugo comercial a su vocación y transformar las obras de sus manos en billetes (verdes, la gran mayoría).Jit Producciones, su pequeña empresa, exporta veinte containers por año. Y van con una carga nada tradicional: Santas, renos y duendes son los pasajeros. Los muñecos llegan a Ecuador, México, Perú, Chile y los EE.UU.
   Conseguir los primeros clientes no fue fácil. "Me acercaba a las oficinas de marketing de los shoppings pero me veían muy pichón". Hasta que le encargaron la decoración navideña de Alto Palermo. Ahí "arrancó todo". Terramagra hacía los muñecos en un quincho en Maschwitz. Hoy tiene 4 talleres.
10. CONEXIONES.COM Expedientes en la compu
    Si usted es alérgico a la jerga acartonada y pomposa de los abogados seguro que este emprendimiento le va a interesar. Si usted es abogado, también. Conexiones.com, la empresa que crearon los hermanos Walter (31) y Gustavo Vodeb (29), permite ver los expedientes judiciales en la PC. Ideal para los que tienen juicios y no quieren recorrer los pasillos de los tribunales en busca de información.
    ¿Cómo hacen? La gente de Conexiones.com visita los juzgados y pide los expedientes según los procedimientos habituales. El detalle es que van con un escáner portátil y una cámara digital. Así se llevan el expediente a casa.
    Previo pago de un abono mensual, los clientes se ahorran el engorroso trámite de revisar el expediente en vivo y en directo. "También ofrecemos un sistema de gestión para empresas que necesitan ordenar los expedientes", dice Walter, que estudia Derecho. Durante 2006 el emprendimiento facturó 500.000 pesos

IDEAS

GUIA DE ESTUDIO Nº 4

ESTUDIO Y EVALUACIÓN DEL PROYECTO

¿QUÉ NECESITAMOS PARA EMPEZAR?

LA IDEA

¿QUÉ PRODUCIR?

Comenzar una empresa desde cero es uno de los proyectos más importantes en la vida de una persona, y a su vez, el que más miedo despierta, por el riesgo de fracasar que implica.
El éxito o fracaso de una empresa son las dos caras de una misma moneda: ambos reflejan la suma de una serie de aciertos y errores, sólo que en diferentes proporciones.
La realidad que nos muestra el mercado es que el 70% de los microemprendimientos que surgen no pasa el primer año de vida y sólo el 22% llega al tercero. Para muchos el fracaso es el resultado de la crisis económica, de la recesión o falta de crédito. El resultado no es casual es el reflejo de las decisiones tomadas, son muy pocos los que asumen la responsabilidad por los resultados. Es por eso que una estrategia acertada en la planificación del emprendimiento es lo que marca la diferencia.
Todo negocio nace de una IDEA. Por eso
ENCONTREMOS IDEAS

La IDEA es el punto de partida del micro emprendimiento empresario. El modo de encontrar ideas puede ser consultado en la zona donde desea poner en marcha su microempresa e intentar descubrir oportunidades.
El descubrimiento de la oportunidad es el primer paso que debe dar un emprendedor y ello se logra cuando se visualiza o percibe una insatisfacción de una necesidad o una satisfacción superable evidenciada por un grupo de personas que pueden ser considerados como clientes potenciales.
El segundo paso para iniciar una microempresa es tratar de encontrar un satisfactor – producto o servicio- que sea capaz de satisfacer esa necesidad. A ese satisfactor lo denominamos “ LA IDEA”. La idea es el factor que justifica la creación de una empresa y consiste en la producción de un determinado bien o servicio.
Todo proyecto se desarrolla en torno a una idea que surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio. La idea surge en la mente de una persona o grupo de personas que conciben la posibilidad de creación de la microempresa a partir de la idea de producir un bien o servicio para satisfacer una o más necesidades –existentes o con posibilidades de existir- de las personas
Generalmente la idea surge de la observación de la sociedad en que nos movemos.
ALGUNOS FACTORES QUE ORIGINAN IDEAS

El origen de una idea para crear una microempresa está relacionado con factores que pueden llevar a una/s a inclinarse por un negocio concreto.
A título de ejemplo se pueden enunciar algunos:
Descubrimiento de un producto o servicio innovador
Compra de un saber hacer específico
Repetición de ideas ajenas: es un efecto reflejo que surge cuando aparecen negocios nuevos, aunque se pueden “copiar” ideas que ya existen, tratando de mejorarlas subsanando los puntos débiles de las ya existentes.
Conocimiento de necesidades no satisfechas en el mercado en el que se desea comercializar
Deficiencia en la oferta de productos o servicios (productos escasos, de mala calidad o que no satisfacen plenamente las necesidades para las que fueron creados)
Conocimiento técnico sobre mercados, sectores o negocios concretos
La alta rentabilidad de la actividad a emprender
Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que permiten a cualquier persona establecerse por cuenta propia en tal actividad.

CONDICIONES PARA LA APLICABILIDAD DE LA IDEA
La IDEA
SATISFACER NECESIDADES
POSEER UN FACTOR DIFERENCIADOR
SATISFACER NECESIDADES
Para que una idea prospere debe satisfacer necesidades de la clientela potencial y hacia allí deben dirigirse los esfuerzos, especialmente hacia necesidades no satisfechas en el mercado en el que vamos a participar.
Estas necesidades surgen generalmente como consecuencia de cambios que se producen en el mercado generando nuevas oportunidades de negocios que debemos aprovechar.
ü Cambio en el nivel de ingresos: Cuidado de vehículos
ü Cambios en la tecnología: Estaciones de GNC
ü Cambios en el tiempo libre: Gimnasios
ü Cambios en las prestaciones de la salud: Servicios de emergencia
ü Cambios en la esperanza de vida: Residencia para ancianos
ü Cambios en el trabajo de la mujer: Guarderías infantiles
ü Cambios en la forma de vida: Viajes para solos y solas
ü Cambios en la seguridad de la población: Rejas
ü Cambios en el mercado laboral: Trabajo a domicilio
POSEER UN FACTOR DIFERENCIADOR
Es al factor que hace que los individuos prefieran un vendedor a otro, un lugar a otro. Esto no es casual, sino que tiene un origen en un elemento que se denomina factor diferenciador que hace que el mismo producto o servicio sea distinto a los ojos del demandante por la presentación, la forma en que es atendido, la publicidad, etc.
Estos factores pueden ser:
ü Factores económicos: cuando un producto llega a más personas por su precio por ej. Segundas marcas
ü Factor de practicidad: cuando la decisión de comprar está influenciada por cuestiones practicas por ej. Pequeños almacenes de barrio
ü Factores estéticos: cuando se influencia en la decisión de comprar introduciendo a los productos elementos estéticos en la presentación: el packaging.
ü Factores técnicos: Cuando se influencia a los compradores introduciendo innovaciones técnicas.
ü Factores psicológicos: cuando la decisión de comprar está afectada por factores intangibles como la marca, la moda o la preferencia colectiva.
SELECCIÓN DE LA IDEA

El microemprendedor deberá realizar una serie de estudios mínimos para asegurarse la viabilidad de la idea de negocio que ha seleccionado. En especial deberá asegurarse que el tamaño de la microempresa es el apropiado para la actividad, si el producto o servicio que va a ofrecer tiene mercado seguro, si sus costos son inferiores a los de los competidores, etc.
LA ORIGINALIDAD DE LA IDEA ES LA QUE BRINDA MAYORES POSIBILIDADES DE ÉXITO AL PROYECTO DE MICROEMPRESA, PERO ESTO EXIGE UN ANÁLISIS MÁS PROFUNDO PARA NO EQUIVOCARNOS.
No se debe dudar en renunciar a una idea cuando se piensa que no va a dar los resultados esperados. Es preferible cambiar la idea a tiempo, antes de tener que seguir con una actividad cuyo futuro es no deseado por los integrantes de la microempresa.

ACTIVIDAD A REALIZAR:

1. Leer atentamente el material bibliográfico.
2. Subrayar las ideas principales
3. Para cada grupo de ideas, agregue una personal, diferente de las ya ejemplificadas
   Nuevas Necesidades
   Cambios en el nivel de ingresos
   Cambios en la tecnología
   Cambios en las prestaciones de salud
   Cambios en el tiempo libre
   Cambios en el trabajo de la mujer
   Cambios en la esperanza de vida
   Cambios en la forma de vida
   Cambios en la seguridad de la población
   Cambios en el mercado laboral
   
   Factor diferenciador
   Factores Económicos
   Factores Prácticos
   Factores Estéticos
   Factores Técnicos
   Factores Psicológicos

HORA LIBRE

Bienvenidos a "HORA LIBRE"

Aquí encontraran lo necesario para que la hora de clase se transforme en una "hora libre".

¿Por qué hora libre? Todos participamos, nos sentimos alegres.

Recuerda

Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber